北京中展偉業(yè)始終堅持“專(zhuān)注會(huì )展需求，打造行架精品”企業(yè)發(fā)展目標，產(chǎn)品不斷推陳出新，現有產(chǎn)品應用已涵蓋會(huì )議專(zhuān)用桁架、展覽專(zhuān)用行架、賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)用行架等多個(gè)領(lǐng)域；多年來(lái)，我們一直致力于為客戶(hù)在第一時(shí)間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿(mǎn)意的服務(wù)�？傮w來(lái)說(shuō)都是在活動(dòng)前抱有很高的希望，最終活動(dòng)結束后總是很難達到預期的效果。下面是最近參加的一場(chǎng)展會(huì )活動(dòng)與大家分享如下：

    目前大部分參加建材展銷(xiāo)會(huì )的商家普遍具有如下兩種想法首先：感覺(jué)投入太大，不會(huì )有好的效果主要以參與為主，宣傳一下品牌。其次：感覺(jué)展銷(xiāo)會(huì )上的客戶(hù)群體消費能力低(以閑逛為主)，不管你對參加何種形式的建材展銷(xiāo)會(huì )(1、由當地房地組織的房博會(huì )，2、由當地媒體/廣告公司組織的家居裝飾文化節，3、由裝飾公司牽頭的家居裝飾展覽會(huì ))最終的目標只有一個(gè)那就是要能促進(jìn)銷(xiāo)售，最好是直接產(chǎn)生銷(xiāo)售。

    作為參展商要想在展會(huì )上取得一個(gè)好的效果，務(wù)必把握好如下六個(gè)方面。第一點(diǎn)：展位搭建設計裝飾是重中之重，再大的品牌，再好的產(chǎn)品如果沒(méi)有好的展位裝飾來(lái)陪襯那也是白搭(尤其是櫥柜行業(yè)裝飾性比較強的產(chǎn)品)。展位裝飾主要體現在一下幾點(diǎn)：1、展位布局要有神秘感，不要讓客戶(hù)一眼看穿沒(méi)有想象的空間，在裝飾上要盡量布置的具有促銷(xiāo)氛圍，體現出促銷(xiāo)力度。2、要有足夠的洽談區域空間，能讓客戶(hù)有心情近下來(lái)的氛圍�？傮w來(lái)說(shuō)主要分為產(chǎn)品展示區、洽談區、禮品區。

    第二點(diǎn)：選擇好一個(gè)展位就已成功了百分之六十，展會(huì )搭建，根據展覽會(huì )的場(chǎng)地選擇人流量大的展位，確保整個(gè)活動(dòng)的人氣。
    第三點(diǎn)：活動(dòng)方案必須具有吸引力，促銷(xiāo)產(chǎn)品要對味。通常來(lái)參加這種展會(huì )的客戶(hù)相對來(lái)說(shuō)經(jīng)濟能力有限，這種客戶(hù)群體主要是以中老年人居多。針對這種消費群體最主要的特性就是喜歡占便宜，那么我們在促銷(xiāo)優(yōu)惠方案設計上一定要一環(huán)套一環(huán)，不斷的刺激消費者喜歡占便宜的心理。

    第四點(diǎn)：團隊的士氣是決定現場(chǎng)簽單的關(guān)鍵性因素。前期工作準備的再好，執行的再到位。如果現場(chǎng)的導購沒(méi)有激情，沒(méi)有簽單的狼性精神最終還是不能將客戶(hù)包中的錢(qián)掏出來(lái)。這要求我們的管理者在活動(dòng)前必須開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，明確活動(dòng)目標，任務(wù)分解到每個(gè)人頭上，制定激勵體系，現場(chǎng)第一個(gè)簽單的獎多少錢(qián)，簽單金額最大的獎多少錢(qián)，簽單最多的獎多少錢(qián)，單天簽單最多的獎多少錢(qián)。獎勵要及時(shí)兌現，每天活動(dòng)結束的下午開(kāi)總結會(huì )現場(chǎng)激勵。充分激勵銷(xiāo)售人員的積極性。

    第五點(diǎn)：活動(dòng)前期的宣傳很重要，最好是要全城覆蓋信息，通�？蛇x擇短信、報紙、電視、的士屏等廣告為主，受眾群體高。在展會(huì )現場(chǎng)也可選擇與眾不同的宣傳形式，如充氣娃娃、灰太狼、喜洋洋之內的在賣(mài)場(chǎng)內流動(dòng)宣傳，充分吸引眼球。

    第六點(diǎn)：把握每個(gè)有效客戶(hù)的信息，便于后期跟進(jìn)。由于展會(huì )上的客戶(hù)時(shí)間緊急，再加上對裝修還不是很明確，來(lái)了解裝修的客戶(hù)占大部分。如果這時(shí)候把這些客戶(hù)信息收集好對后期店面跟單和做活動(dòng)都是很好的有效資源。

    如我們能做到如上六點(diǎn)，筆者不能保證你能簽多少單。但絕對是展會(huì )上一顆耀眼的明星，不論是給對手還是給同行、還是自己的員工都可以展示品牌強勢的競爭力。對品牌的宣傳和知名度都將是一個(gè)很好的平臺。對展會(huì )失去信心的朋友們您做好了嗎?